BtoB : faire un comptage sur LinkedIn

En BtoB, le comptage LinkedIn vous permet d’appréhender l’ampleur de votre cible. Cible dont vous aurez, j’espère, bien cerné les contours.

Si ce n’est pas encore fait, lisez mon article sur les cibles marketing.

Dans cet article, nous allons voir très simplement comment calculer l’audience de votre prochaine campagne. Cela vous permettra de réaliser un aperçu chiffré et donc budgéter l’ensemble.

Pour le comptage sur LinkedIn, nous allons voir les 3 éléments importants pour le faire :

  1. Avoir un compte publicitaire
  2. Concevoir une campagne de test
  3. Bien paramétrer, afin d’avoir le bon nombre de personnes

Avoir un compte publicitaire

Si ce n’est pas le cas, vous devez en premier lieu vous ouvrir un compte publicitaire. En BtoB, LinkedIn est la référence pour toucher les professionnels et ce compte sera utile.

Comment ouvrir un compte publicitaire ?

Je vais reprendre les explications du site LinkedIn :

Pour créer un compte, procédez comme suit :

  1. Connectez-vous à votre compte LinkedIn personnel.
  2. Cliquez sur l’icône Produits en haut de votre page d’accueil et sélectionnez Faire de la publicité.
  3. Ajoutez un nom de compte, sélectionnez la devise de facturation et associez une page LinkedIn à la page d’accueil.
    • La devise et la page LinkedIn ne pourront plus être changées une fois le compte créé. 
    • Si vous devez associer une page Vitrine ou École, il vous faudra changer une partie de l’URL et remplacer /showcase/ ou /school/ par /company/. Par exemple, si l’URL est https://www.linkedin.com/showcase/XXXXX/, remplacez-la par https://www.linkedin.com/company/XXXXX/.
  4. Cliquez sur Créer un compte.

Le second point du 3 est lunaire mais effectivement, si vous n’êtes pas une entreprise, il faudra « bidouiller » l’url afin de faire passer la création du compte. Il faut donc modifier l’adresse URL en haut de votre navigateur et remplacer le mot showcase ou school par le mot company.

Cependant, l’association avec la page est optionnelle mais vous sera utile pour booster des publications de post.

Concevoir une campagne de test

Afin d’avoir accès aux chiffres estimés, il faut d’abord créer une campagne fictive. Ensuite, après la création de votre compte publicitaire, vous aurez par défaut un groupe de campagne :

Nouveau groupe de campage

Vous pouvez cliquer sur Créer une campagne. Faites Suivant. Choisissez Génération de leads comme type de campagne.

Vous arriverez alors au cœur du comptage. Vous aurez les choix de ciblage en dessous à ce niveau :

Bien paramétrer, afin d’avoir le bon nombre de personnes

C’est donc ici que vous allez pouvoir fournir à LinkedIn l’ensemble des éléments de ciblage. Sur LinkedIn, vous pouvez cibler très précisément en choisissant les intitulés de poste, la démographie, les lieux, les études, etc.

Sur la droite, vous trouverez votre comptage.

En BtoB, le comptage LinkedIn est intéressant si votre audience cible contient au minimum 10 000 personnes, sinon, vous allez payer très cher votre lead.

Dans l’exemple ci-dessous, j’ai imaginé que vous désiriez toucher les assureurs et l’univers de l’assurance :

Sur ces critères de comptage, nous sommes à 160 000 personnes touchées. Voilà votre comptage est fait !

Je vous incite à commencer votre campagne en décochant Activer l’expansion d’audience, que LinkedIn coche par défaut.

En effet, si votre campagne marche sans cela, vous paierez moins cher le lead. Si après quelques semaines votre campagne ne décolle pas, recochez cette option. Avec cette option, c’est assez simple à comprendre, LinkedIn propose vos publicités à plus de monde de façon intelligente. Et donc c’est plus cher 😊

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