Archives Marketing

L’Account Based Marketing, ça fonctionne ou arnaque d’agence ?

Certains diront que l’Account Based Marketing c’est de l’arnaque, que c’est difficile à mettre en place, qu’on ne voit pas vraiment la différence et qu’il y a forcément une erreur. D’autres diront qu’ils ont vu des résultats, que c’est très facile, que cela fonctionne et qu’il y a un bénéfice direct sur le chiffre d’affaires de l’entreprise.

Tout dépend de la méthode et du professionnalisme de l’agence qui exécute le travail.

Alors, l’Account Based Marketing, une stratégie marketing qui fonctionne ou de l’arnaque ? Voyons les grandes lignes de ce mécanisme et les résultats.

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BtoB : faire un comptage sur LinkedIn

En BtoB, le comptage LinkedIn vous permet d’appréhender l’ampleur de votre cible. Cible dont vous aurez, j’espère, bien cerné les contours.

Si ce n’est pas encore fait, lisez mon article sur les cibles marketing.

Dans cet article, nous allons voir très simplement comment calculer l’audience de votre prochaine campagne. Cela vous permettra de réaliser un aperçu chiffré et donc budgéter l’ensemble.

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Marketing : pourquoi les agences oublient constamment la cible ?

Allez hop, on part sur une campagne LinkedIn, on fera ci, on fera ça, etc.

Et c’est ainsi que par habitude, par manque de temps souvent, les agences marketing oublient la cible…

En marketing, on part de la cible mais on ne l’oublie pas en chemin !

Suite aux quelques années passées dans mon agence et en agence BtoB, j’ai repéré une erreur que nous pouvons faire facilement. Je m’inclus car j’ai sûrement fait l’erreur moi-même dans le passé. Maintenant, je me pose la question à chaque mécanique.

On s’oublie dans les mécaniques et stratégies marketing et on perd de vue la cible finale.

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